Magalu fecha parceria para vender mais de 12 mil produtos na Amazon

O Magazine Luiza iniciou nesta segunda-feira (8) uma parceria estratégica com a Amazon Brasil para disponibilizar mais de 12 mil produtos de seu estoque próprio e de suas marcas controladas na plataforma americana.

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O acordo comercial abrange itens das marcas KaBuM!, Época Cosméticos e Netshoes, focando em categorias como eletrônicos, eletrodomésticos, games, esporte e cosméticos premium.

A operação logística de transporte e entrega das mercadorias vendidas no site parceiro será realizada de forma independente pela Magalog, empresa de transportes pertencente ao grupo Magalu.

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Integração logística e expansão de mercado

A cooperação técnica estabelece que a Magalog atuará como transportadora homologada dentro da estrutura da Amazon. Ambas as companhias avaliam estender o modelo de negócio para incluir os produtos da varejista brasileira no programa Amazon Prime e utilizar a rede de mais de 1,2 mil lojas físicas do Magalu como pontos de retirada e devolução de mercadorias.

De acordo com dados do BTG Pactual, as duas corporações dividem fatias semelhantes de mercado, registrando cerca de 20% do market share do e-commerce brasileiro cada uma, quando desconsideradas as plataformas asiáticas do cálculo.

Este direcionamento faz parte do plano estratégico do Magalu para o período de 2026 a 2031, estruturado para acelerar a distribuição de bens duráveis por canais externos.

A administração da varejista projeta que aproximadamente 75% do volume de transações gerado no marketplace da Amazon seja composto por consumidores que não utilizam o ecossistema original do Magalu, gerando ganho de alcance sem canibalização.

Consolidação multicanal no e-commerce nacional

A iniciativa consolida o avanço de redes varejistas tradicionais em marketplaces concorrentes. Antes do acordo com a Amazon, o Magalu firmou parcerias semelhantes com o AliExpress em 2024, e, em novembro de 2025, com a Americanas.

Na integração com a Americanas, estabeleceu-se um modelo de venda cruzada baseado na complementaridade de portfólios, unindo a força em bens duráveis do Magalu com o sortimento de bomboniere, higiene e utilidades domésticas da parceira.

Outros competidores do setor adotaram estratégias paralelas recentes. O Grupo Casas Bahia anunciou cooperação com o Mercado Livre em outubro de 2025 e ingressou no marketplace da Amazon em março de 2026.

Estas ações visam sustentar margens operacionais positivas por meio de canais terceiros, evitando a entrada em guerras de preços e leilões de subsídios de frete praticados no mercado.

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